警惕直销理论骗局 第三因素与和谐营销的阴谋
http://www.dsblog.net 2006-02-15 10:45:47
2005年《经贸世界》第九期刊登了钟定达先生的文章《成功的科学根本?寻找第三因素》。此文给业界带来了新的观点,吸引了无数人的目光,也引起了笔者的兴趣。但经过细心研究该理论之后,笔者发现了几个问题……
第三因素
什么是第三因素,第三因素的理论基础是什么?作者钟定达的定义如下:
从客观作用限定:第三因素是事物发生质变的决定性因素,它通过引导一个新潮流来促使事物质变。
从微观限定:第三因素是存在于事物的内因和外因之中,且具有下述三大特征的因素,它只是内因和外因的一小部分。
1.是事物发生质变前不久新产生、新出现的因素。如果事物处于与人类实践活动相关的环境中,第三因素还应具有以下两大特征。
(1)已经产生,但暂时没有被人们认识的因素。
(2)已经产生,已被人们认识,但暂时没有被人们科学联系上的因素。
钟先生同时指出,第三因素包含三项必不可少的核心内容:
1.事物质变前不久,内部矛盾的运动变化规律,即科学理论。
2.事物质变前不久,所处的客观环境条件。
3.遵循科学理论、尊重客观环境条件,指导人们实践的科学方法。
那么,对照该理论,一壶冷水在烧开之前,决定其从量变到质变之前的第三因素是什么呢?笔者苦苦思索也未能找到答案。而钟先生把一般人无法理解的第三因素引向直销行业不仅牵强,还似乎带有某种目的。
科学成功学
什么是科学成功学?科学成功学与第三因素怎么衔接?
首先,钟先生的文章给成功的科学定义是:“按照20/80法则,在某一行业、某一领域,率先到达20%行列的人称为成功者。科学成功学的三大定律:
第一定律:所有成功者都是因其走了成功的捷径而成功的。成功的捷径就是某一行业(领域)质变前的新趋势,是第三因素的理论和方法;第二定律:成功是通过复制来实现的。复制的过程就是第三因素理论、方法的传播过程;第三定律:成功的最大机遇就是发现第三因素,引导一个必然的新趋势、引导一条成功捷径。”
依照此理论,成功是有捷经的,成功是通过复制来实现的,成功的机遇就是发现第三因素,而成功的方法就是第三因素理论和方法的传播过程。
那么,在直销行业如何能做到第三因素的理论和方法的传播呢?而直销行业的新趋势在哪里?究竟怎样才能通过对第三因素理论的复制和传播来获得成功呢?
要揭开这些谜团,钟先生又抛出了“和谐营销”的理论,并指出,不论是科学成功学还是第三因素理论都是为和谐营销服务的。
和谐营销
和谐营销是什么?
钟先生在文中指出:“直销经历了产生、发展、成熟阶段,目前中国直销从发展正在迈向成熟,用其理论指出直销的下一个阶段就是和谐营销……和谐营销是以人脉资源共享为核心,以消费获利型直销为基础,以‘科学成功学’为文化内涵,围绕一个公开、公平的平台,通过‘不舍而得,无为而治’的运作方式,在满足广大消费者实际需求的同时,给每个人提供基本的保障和真正的‘备胎’,自然形成一个和谐的社会化保障体系,促使社会进步和生产力的飞速发展。实现和谐营销需要大平台和高起点,需要国家的政策导向。”
同时,钟先生认为和谐营销“彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”;“解决了‘英雄式直销模式’复制大量‘直销难民’的难题,和‘英雄主义文化’和‘传统成功学’对直销员的思想禁锢”;“最大限度杜绝了各种形式的‘非法传销’浑水摸鱼,从根本上解决了直销去‘魔’存‘优’的世纪难题”。
他认为,和谐营销就是人类通向和平的方程式(爱因斯坦语转用)。
看到此处,笔者认为钟先生如此言辞太过托大,给自己的理论戴上了至高无上的帽子。症结就在于该文中根本没有明确写出如何实现和谐营销的方法,让人不知所措。
空中楼阁
为解决这个问题,笔者和钟定达进行了数次沟通,钟定达给笔者讲述了实现和谐营销的八大方案,笔者认为漏洞百出,在此列举三大方案并予以分析评论:
“第二方案:一家直销公司老总投资再成立两家直销公司,但不能让业内人士知道新起盘的两家公司是其投资设立的。目的很简单,为解决母公司人脉资源短缺问题,利用新公司吸纳一批人,再引入母公司,迅速圈钱。同样新加入的直销员要同时加入这三家公司,可以达到人脉资源共享,实现保障。”
我们来仔细分析这种方案的可行性:
1.直销条例明确规定,一个直销员只允许从事一家直销公司的工作,而钟先生让一个直销员在数家公司报单,同时操作,显然违规。
2.一个直销员同时操作数家直销公司,先进入的投资“拉人头”,显然是可以赚到一些钱,那么后加入的人肯定成为垫背的,又谈什么和谐营销建立社会化保障体系。
3.一个人操作数家直销公司,一时解决了人脉资源短缺的问题,各家公司的企业文化、产品文化撞车,如何协调?说白了,这就是把直销当作一种“拉人头”的金融融资游戏,如何算得上是“人脉资源共享的方式,彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”?
“第一方案:为解决直销人员人脉枯竭的问题,一个人同时加入三家乃至更多的公司,把各家公司的人员重新吸纳和整合。”
那么,相应的问题也就来了:
1.有多少直销公司能够拿出资金去投资建立另外两家直销公司?
2.这种保密能够维持多久?
3.多少直销员将上当受骗?
4.悬于空中楼阁的方案,触及法律的方案谁敢施实?
“第三方案:将某直销员的团队重新优化组合,将能力强的全部放其横排,拿家人身份证件落单,可以快速成功。”
这个方案同样存在问题:
1.哪个正规直销公司的直销员可以重新组网和布局?
2.原有的人员重新排布,引发的矛盾如何解决?
3.完全违背直销的理论基础。
有待揭开的骗局
其他有关的方案,笔者在此不一一列举了。因为在与该文作者交流的过程中,笔者又有惊人的发现:钟定达提出的和谐营销,以及他的所作所为,似乎隐藏着一个巨大的秘密。
这个秘密被揭开之后,或许也就揭开了一个巨大的骗局……
笔者在此处提醒广大读者,在这个秘密没有揭开之前,千万小心“和谐营销”!
第三因素
什么是第三因素,第三因素的理论基础是什么?作者钟定达的定义如下:
从客观作用限定:第三因素是事物发生质变的决定性因素,它通过引导一个新潮流来促使事物质变。
从微观限定:第三因素是存在于事物的内因和外因之中,且具有下述三大特征的因素,它只是内因和外因的一小部分。
1.是事物发生质变前不久新产生、新出现的因素。如果事物处于与人类实践活动相关的环境中,第三因素还应具有以下两大特征。
(1)已经产生,但暂时没有被人们认识的因素。
(2)已经产生,已被人们认识,但暂时没有被人们科学联系上的因素。
钟先生同时指出,第三因素包含三项必不可少的核心内容:
1.事物质变前不久,内部矛盾的运动变化规律,即科学理论。
2.事物质变前不久,所处的客观环境条件。
3.遵循科学理论、尊重客观环境条件,指导人们实践的科学方法。
那么,对照该理论,一壶冷水在烧开之前,决定其从量变到质变之前的第三因素是什么呢?笔者苦苦思索也未能找到答案。而钟先生把一般人无法理解的第三因素引向直销行业不仅牵强,还似乎带有某种目的。
科学成功学
什么是科学成功学?科学成功学与第三因素怎么衔接?
首先,钟先生的文章给成功的科学定义是:“按照20/80法则,在某一行业、某一领域,率先到达20%行列的人称为成功者。科学成功学的三大定律:
第一定律:所有成功者都是因其走了成功的捷径而成功的。成功的捷径就是某一行业(领域)质变前的新趋势,是第三因素的理论和方法;第二定律:成功是通过复制来实现的。复制的过程就是第三因素理论、方法的传播过程;第三定律:成功的最大机遇就是发现第三因素,引导一个必然的新趋势、引导一条成功捷径。”
依照此理论,成功是有捷经的,成功是通过复制来实现的,成功的机遇就是发现第三因素,而成功的方法就是第三因素理论和方法的传播过程。
那么,在直销行业如何能做到第三因素的理论和方法的传播呢?而直销行业的新趋势在哪里?究竟怎样才能通过对第三因素理论的复制和传播来获得成功呢?
要揭开这些谜团,钟先生又抛出了“和谐营销”的理论,并指出,不论是科学成功学还是第三因素理论都是为和谐营销服务的。
和谐营销
和谐营销是什么?
钟先生在文中指出:“直销经历了产生、发展、成熟阶段,目前中国直销从发展正在迈向成熟,用其理论指出直销的下一个阶段就是和谐营销……和谐营销是以人脉资源共享为核心,以消费获利型直销为基础,以‘科学成功学’为文化内涵,围绕一个公开、公平的平台,通过‘不舍而得,无为而治’的运作方式,在满足广大消费者实际需求的同时,给每个人提供基本的保障和真正的‘备胎’,自然形成一个和谐的社会化保障体系,促使社会进步和生产力的飞速发展。实现和谐营销需要大平台和高起点,需要国家的政策导向。”
同时,钟先生认为和谐营销“彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”;“解决了‘英雄式直销模式’复制大量‘直销难民’的难题,和‘英雄主义文化’和‘传统成功学’对直销员的思想禁锢”;“最大限度杜绝了各种形式的‘非法传销’浑水摸鱼,从根本上解决了直销去‘魔’存‘优’的世纪难题”。
他认为,和谐营销就是人类通向和平的方程式(爱因斯坦语转用)。
看到此处,笔者认为钟先生如此言辞太过托大,给自己的理论戴上了至高无上的帽子。症结就在于该文中根本没有明确写出如何实现和谐营销的方法,让人不知所措。
空中楼阁
为解决这个问题,笔者和钟定达进行了数次沟通,钟定达给笔者讲述了实现和谐营销的八大方案,笔者认为漏洞百出,在此列举三大方案并予以分析评论:
“第二方案:一家直销公司老总投资再成立两家直销公司,但不能让业内人士知道新起盘的两家公司是其投资设立的。目的很简单,为解决母公司人脉资源短缺问题,利用新公司吸纳一批人,再引入母公司,迅速圈钱。同样新加入的直销员要同时加入这三家公司,可以达到人脉资源共享,实现保障。”
我们来仔细分析这种方案的可行性:
1.直销条例明确规定,一个直销员只允许从事一家直销公司的工作,而钟先生让一个直销员在数家公司报单,同时操作,显然违规。
2.一个直销员同时操作数家直销公司,先进入的投资“拉人头”,显然是可以赚到一些钱,那么后加入的人肯定成为垫背的,又谈什么和谐营销建立社会化保障体系。
3.一个人操作数家直销公司,一时解决了人脉资源短缺的问题,各家公司的企业文化、产品文化撞车,如何协调?说白了,这就是把直销当作一种“拉人头”的金融融资游戏,如何算得上是“人脉资源共享的方式,彻底解决了直销团队不稳、难维持的难题”?
“第一方案:为解决直销人员人脉枯竭的问题,一个人同时加入三家乃至更多的公司,把各家公司的人员重新吸纳和整合。”
那么,相应的问题也就来了:
1.有多少直销公司能够拿出资金去投资建立另外两家直销公司?
2.这种保密能够维持多久?
3.多少直销员将上当受骗?
4.悬于空中楼阁的方案,触及法律的方案谁敢施实?
“第三方案:将某直销员的团队重新优化组合,将能力强的全部放其横排,拿家人身份证件落单,可以快速成功。”
这个方案同样存在问题:
1.哪个正规直销公司的直销员可以重新组网和布局?
2.原有的人员重新排布,引发的矛盾如何解决?
3.完全违背直销的理论基础。
有待揭开的骗局
其他有关的方案,笔者在此不一一列举了。因为在与该文作者交流的过程中,笔者又有惊人的发现:钟定达提出的和谐营销,以及他的所作所为,似乎隐藏着一个巨大的秘密。
这个秘密被揭开之后,或许也就揭开了一个巨大的骗局……
笔者在此处提醒广大读者,在这个秘密没有揭开之前,千万小心“和谐营销”!
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来源:《经贸世界》
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